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文章來源:搜搜百科    發布時間: 20-05-08   【字號:      】

問題就在于能不能把你的能力開發到那個水平。這就要看每一個業務員的意識轉換能不能達到那個水平了。

筆記本并不是簡單的日程表。它能讓你想清楚到底怎樣才能在最短的時間內實現你的目標。利用你的筆記本,是為了實現你的計劃,也和你是否能管理好自己的時間緊密聯系在一起。

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當時只有17歲的我沒見過什么世面,看到他以后馬上發出了以上的感嘆,并且深信不疑。其實我在最開始的時候也是被Money引入銷售這一行的。我請求那個經營筷子的公司社長錄用我,后來就成了那個公司的業務員。在這之后,伊藤的業績令人瞠目結舌。他在1998年、1999年、2000年連續三年入選MastersClub,并且獲得優秀業務員獎;獲得1998年、1999年、2000年度PAR協作的第一名;三次獲得“經營者大型保障保險部門”的全國第一,成了一個超級推銷員。

“青木啊,如果你認為你所從事的事業,將來庫存會不斷增多,沒有什么前途的話,還不如辭掉算了呢!因為每天晚上回家很晚,早上又很早就出門了,所以每次我能早回家的時候,就會打電話回家,告訴孩子們,讓他們等我一起洗澡。5歲、3歲和1歲的3個孩子都會很高興地等待著和我一起洗澡。當然了,可能最高興的還是我。

所以,我對外形、服裝、姿勢、臉部表情等細節都很重視。在和顧客第一次見面的時候,我不會一下子就切入工作的正題,而是先說一些讓他消除警戒心理的話題,比如說天氣啊、季節啊、公司和自己家里的日用器具啊、寵物啊,或者是各自感興趣的東西。從這些話題入手,就可以取得良好的效果。

我非常積極地致力于尋找“PowerPartner”。他們從女招待和服務生的工資中先行扣除一部分來抵扣欠款。

再重復一下,你的未來,會根據你在筆記本里記了什么內容而產生巨大的變化,這就是使用筆記本的時間管理法的要點。

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你在現在這個階段,對你所銷售的商品知識的了解程度,在你所屬的這個行業中可以排到第幾名?

舒勒博士訪問日本時,在一所代表日本的私立大學進行了演講。演講結束以后,有一個學生這么問他:“剛才博士您提到了神,如果您能在這兒證明神的存在的話,我們才可以相信這世界上真的有神!甭牭竭@個問題以后,舒勒博士閉上眼睛,說:“這是不可能的。如果什么事情都能證明的話,就不存在信仰了。所謂的信仰是指去相信你的眼睛所看不到的東西!聽到這樣有理有據的話,我們已經沒有任何可以反駁的語言了。確實,剛才是我們自己決定要以這個價錢買的。如果是日本人的話,在這種情況下一般會這么想:“我們之間的生意會做得很長久,所以請你站在我們的立場上考慮一下,是不是能夠接受我們的條件!蹦鞘且话闳毡救硕伎梢院苋菀桌斫獾,當然,我們社長也這么說了,但是,好像完全是徒勞。

舉個我自己的例子來說吧。我有一個顧客,他有以美女畫而得名的竹久夢二的真跡。他很以此為驕傲,有一次就拿出來給我看。但是,鑒賞這種畫,我還沒有任何經驗。由于了解的東西不夠,所以我根本說不出這畫好在哪兒,也就是說,我想和我的客人說點兒什么卻說不出來。后來,我就去了位于群馬縣伊香保的竹久夢二伊香保紀念館參觀,好好學習了一番?戳酥窬脡舳膭e的幾幅作品,又讀了一些對我很有幫助的書,聽了紀念館的工作人員的介紹,明白了“哦,原來如此;是啊,是這樣;還可以這么看呢”,對自己進行了信息上的重新武裝。為了完成眼前的定額,不少業務員很容易就會做出辜負顧客的行為。不用說,這樣做的結果,就是失去了他們對你的信任。

“我要連著一個月,每天早上6點半就到公司開始工作!薄拔乙B續一個月,每天都坐末班車回家!庇卸嗌偃丝梢宰龅较襁@樣自己給自己抽鞭子、自己給自己提出嚴格要求的呢?說這說那的,只要是馬上能動起來的人,不管對他采取軟的手段還是硬的措施,他都能付諸行動,但是做不到這一點的人,就會自己給自己隨便找個理由來脫身。而高尚的人是不需要對他進行軟硬兼施的,因為他能馬上做到,這就可以了。他能馬上就做到,所以不管什么時候,不管在哪兒,他都可以付諸行動,這才是可以長久的。伊藤:在和一個顧客簽約以后,如果你想獲得他身后潛在的顧客群的話,就只能讓這個顧客成為你的忠實擁護者。因為就算你很生動地去推銷保險這樣的商品,但是顧客最多也就對你的技術表示欽佩,而不可能成為真正意義上的你的忠實擁護者。所以,你要做的是把“我為什么要做這樣的工作”,“如何努力一直到現在”,也就是所謂的“使命感”傳達給對方,讓他產生同感。

“很可惜啊,你要是能更有效率地完成工作就好了,F在已經是因特網的時代了,你辛苦了!”現在的上司會這么和你說。所以,在最后的5分鐘里,我一定會問顧客:“怎么樣,能滿意嗎?如果您還不是百分之百地滿意的話,我重新考慮一下,下次再給您一個滿意的答復!比缓,改日就會拿著新的建議書再去見顧客。




(責任編輯:俞飛鴻)

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