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文章來源:中國稅務報    發布時間: 20-07-10   【字號:      】

我可以很肯定地說,只有把自己的目標設定放在首位的人,最后才能實現目標。因為他們能夠最快、最有力地實現自我。

如果沒有這種認識的話,在顧客面前,就只會表現出卑躬屈膝、低三下四的態度。例如:“對不起,百忙之中耽誤您時間!薄安缓靡馑,就打擾您幾分鐘的時間!钡鹊。

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就在這個時候,出現了一個神秘人物,他愿意借給你1億日元。并且告訴你,如果你在下午1點之前能去的話,他就借給你。你會怎么做呢?我在21歲時遭受重大挫折,變得一貧如洗雖然我很努力,但是我建立的第一個公司,還是因為欠債3000萬日元,而不得不面臨停業的境地。

現在,請你打開你的筆記本看一下。里面應該已經寫了不少和顧客的預約安排吧!芭c××先生(女士),×月×日×點×分,前去×公司拜訪”、“與××先生(女士),×月×日×點×分,一起吃午飯”,就是類似這樣的東西。寫在你的筆記本里的這些日程安排,對實現你自己制定的目標能起到多大的作用?請你好好想一下,檢查一下。“這套教材要能堅持念到最后是不容易的。為什么這么說呢?因為您的孩子不太喜歡學習吧。但是,如果踏入社會以后,還是把不喜歡的事情往后拖的話,您的孩子這一輩子恐怕都會比較麻煩。所以,我覺得現在就讓您孩子養成不把不喜歡做的事情拖到以后再解決的習慣,是非常重要的。當然了,就算您買了這套教材,也不是那么容易就能做到的。這需要在一段時期內集中精力好好努力,平平常常的,不流汗是不行的。但是從這套教材中,您的孩子可以獲得的不僅是知識,還有能把一本書讀完的自信,這就是金錢所不能換來的了。這位母親,您看怎么樣,需要嗎?”

與需要保持良好關系的顧客,不管有什么事情,也一定要抽出時間來和他見面。與保持疏遠關系的顧客,只要保持幾個月的間隔聯系一次就可以了。與需要斷絕關系的顧客,哪怕中止合同,也要快刀斬亂麻,因為你和他瞎耽誤時間還不如去開拓新的顧客呢。

明確了這一點以后,你就會在和顧客見面的時候保持不卑不亢的態度,抬頭挺胸地去見他們了。當然,由于你在銷售時的不卑不亢的態度,顧客就能感覺到你的自信。假設在你面前有兩個業務員,一個充滿了自信,一個畏首畏尾,毫無自信,你會選擇購買哪一個人的商品呢?你自己想想就會明白了,這是很簡單的道理。

造就世界最佳推銷員的“拖網捕魚”式攻勢業務員在說“管理”的時候,并不是說如何經營銷售公司,而是指把顧客網絡化,獲得他們的支持,從而使業績得到大幅度提升。

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所以,我覺得遲到簡直就是豈有此理的事情。如果有業務員約好了和我見面卻遲到了,我肯定就不會認真地去聽他說的內容。聽說還有一個社長比我做得更徹底,哪怕業務員只來晚了一分鐘,他就把人家趕回去。

我剃了光頭去向債權人謝罪。在公司被迫停業時,我被朋友們貶得一文不值。當我向一直照顧我的那名社長和朋友道歉的時候,經常會因為后悔和抱歉而不由自主地流下了眼淚。但是,我并沒有就此停下步伐。所以我聽到他們這么說的時候總是想,人生每個人都只有一次,現在還不好好做的話,什么時候再做呢?難道要到死的時候還挺不起胸膛來,發出“我已經活夠了”的感嘆嗎?這算是什么人生!

小原健志因為把他的活動限定在一個商圈之中,所以在這個區域里獲得了極大的信任。由于是以一個地域為限,所以通過顧客的口頭互傳,就能得到廣泛傳播,效果也相當的好。這就是固定一個商圈來進行充分推銷這一方法的最大好處。這已經是30年前的事情了。那時候,我上高中二年級,因為思念母親而從北海道的老家出走來到了東京,開始作為一個電焊工在工廠實習。幾個月后,見到了母親,我們開了一個茶館。在那以后,逐漸對銷售的世界產生了憧憬,后來我終于下定決心投身代理銷售的傭金制(收入完全靠你的業務提成)的世界。

能把工作處理得當、做到這份兒上的專業業務員,其實對自己的要求是相當嚴格的。他們不但遵守和顧客簽的合同,也遵守和自己的約定?墒,那些非專業的業務員就從來不會考慮去遵守和自己的約定。舉個例子來說,雖然醫生不是業務員,但是對患者來說,醫生就像是一個業務員,因為患者處在顧客的地位,而醫生則要為他們提供服務。

“只要決定了就不要再反復。不行的話就是不行!彼^的“沒有辦法”,說的就是這個道理。然而,腦子里明白了,但是不把這些道理應用到實際行動中去的話,就沒有任何意義。最重要的還是你有沒有和顧客預約到面談?在你的筆記本里記載著和顧客預約面談的時間嗎?如果沒有這些的話,不管怎么指導,最后他們也只是說一句“今天聽您講了很有用的道理”,就再也不會有下文了。當然了,對于這樣的業務員,根本不能期待他們能做出什么成果來。




(責任編輯:俞飛鴻)

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